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巴黎人集团网站:想要超越薇娅、李佳琦,“千年老三”雪梨还需几步?

时间:2021/11/28 10:58:22  作者:  来源:  浏览:18  评论:0
内容摘要:“薇李”均是在直播领域直接发展起来的,雪梨却是带着流量和生意转型而来。薇娅可以在成为头部主播后关闭淘宝店,雪梨却不可能关闭创立多年的宸帆电商。相反,雪梨还得以直播滋养宸帆电商。背负着宸帆电商“全村的希望”,雪梨的直播之路注定要比“薇李”复杂难走。本文由无冕财经(wumiancai...
“薇李”均是在直播领域直接发展起来的,雪梨却是带着流量和生意转型而来。薇娅可以在成为头部主播后关闭淘宝店,雪梨却不可能关闭创立多年的宸帆电商。相反,雪梨还得以直播滋养宸帆电商。背负着宸帆电商“全村的希望”,雪梨的直播之路注定要比“薇李”复杂难走。

本文由无冕财经(wumiancaijing)原创发布

作者:唐晓君

编辑:雷缓之

设计:岚昇

实习生:罗婉儿

朱宸慧最有名的标签曾经是“王思聪前女友”。2015年,她与王思聪的恋情曝光,红极一时,短时间内获得了巨大流量。

但她现在更为人所知的名字,是雪梨;更为人所知的身份,是在淘宝直播排名第三、仅次于李佳琦和薇娅的主播,是杭州宸帆电子商务有限责任公司(以下简称“宸帆电商”)董事长兼CEO,还是湖畔大学第六期学员。

她面对李佳琦和薇娅“两座大山”,偏偏不信邪,声称“以后没拿到第一名,大家都不要来夸我”。

但从直播带货的表现看,雪梨距离超越“薇李”二人还有很大距离。在直播水准和产品质量等多个方面,她并不占据优势。

想超越薇娅和李佳琦,雪梨还需走几步?

擅驭流量,异军突起

从2019年转型直播带货以来,雪梨堪称近年发展势头最快的主播。她在淘宝主播中稳稳占据了第三把交椅,并有坐三望二之势。

无冕财经研究员根据胖球数据进行统计,在今年1-8月份,雪梨在6月和8月的GMV超越了李佳琦,位列第二名,薇娅则长期霸榜第一。



▲薇娅、李佳琦、雪梨1-8月GMV排行。图片由无冕财经制作。

雪梨进入直播领域之时, “薇李”二人都已入驻直播领域多年,风头正盛。2019年“双11”,“薇李”稳坐第一、第二把交椅。

在此之前,雪梨并未涉足过直播领域,与“薇李”在直播界的地位不能相提并论。她当时主要做的是淘宝女装店铺,主要竞争对手还是张大奕、安娜等网红。

转折发生在2020年。在当年3月的淘宝直播购物节期间,雪梨以低价策略击败张大奕,并力压淘宝女装店铺安娜(ASM ANNA)。在下半年的“双11”,雪梨又如法炮制,击败连续六年销量第一的安娜,坐稳“第一网红”头衔。

随后蒋凡事件爆发,张大奕黯然退场。以张大奕为核心IP的“网红第一股”如涵控股也在今年4月22日完成退市。几乎同时,雪梨的宸帆电商却完成了今年的第二轮融资,将过去的对手甩在身后。



▲宸帆电商近年融资情况。图片来自天眼查。

回顾雪梨成名史,她对流量的掌控十分娴熟。在今年的雪梨粉丝节脱口秀上,雪梨大方承认:“让我一夜爆红的不是创业,而是通过一段恋情喜提热搜第一名。”

这段恋情指的是2015年,雪梨被曝出是王思聪女友。据媒体报道,恋情曝光当日,雪梨的淘宝店就暴涨了400万粉丝。

2020年5月,有网友爆出雪梨老公张衍和王思聪在酒吧起争执。对此,雪梨大方在微博发文“史上最强卖家秀”,并配上王思聪的照片作为回应,张衍则在雪梨微博回复“感谢校长神助攻”,夫妻俩大大方方地联手蹭了一波王思聪的流量。

在直播领域,雪梨同样深谙流量密码。同样是在去年5月,雪梨邀请因“分手门”而自带流量的周扬青做客直播间,观看人次超过4000万,并创造了4个热搜话题。在下半年,雪梨则密集邀请了多位明星和网红助阵,从而彻底出圈,晋级一线主播行列。



▲当年王思聪和雪梨恋情曝光。图片来自网络。

此外,雪梨也向前辈看齐,通过造节聚拢人气。造节在电商领域并非新鲜事,也已经从传统电商蔓延至直播带货。李佳琦有“所有女生的生活节”,薇娅有连续举办五年的粉丝狂欢节,其他主播自己造的节更难以计数。

胖球数据显示,雪梨在今年8月26日举办的粉丝节直播观看量达到了6400万,较去年同期增长6倍;销售额突破10.45亿元,较去年同期增长5倍;截至粉丝节结束,雪梨直播间涨粉42.23万。

雪梨愈战愈强,隐隐有向“薇李”看齐的态势。在2019年,雪梨对能否超越“薇李”还不在意,她在接受“电商在线”采访时表示:“我的主业还是女装,(做直播的)初衷是分享这些好的东西给粉丝,也能够有这样的渠道证明自己的商业价值,这些对我来说是比较重要的。”

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